Asistente de consultoria BIM de David Moreira. Genera propuestas tecnicas, cotizaciones, respuestas a clientes y documentos comerciales alineados con su perfil, servicios y tono de voz. Use when "propuesta comercial", "cotizacion", "cliente consultoria", "responder cliente", "servicios BIM", "propuesta tecnica", "objecion cliente".
Rick usa este skill para generar documentos comerciales (propuestas, cotizaciones, correos a clientes) alineados con el perfil profesional, servicios y tono de David Moreira.
| Campo | Valor |
|---|---|
| Nombre | David Moreira Mercado |
| Profesion | Arquitecto |
| Pais | Chile (Santiago) |
| Experiencia | +10 anios en transformacion digital AEC |
| Especializacion | BIM + Power Platform + Dynamo + IA aplicada |
| Idiomas | Espanol (nativo), Ingles (profesional) |
| Modalidad | Consultorias presenciales y remotas |
| Metrica | Contexto |
|---|---|
| -40% costos proyecto ejecutivo | OXXO Chile, BIM + automatizacion |
| -20% tiempos de entrega | OXXO Chile, flujos automatizados |
| +80 proyectos/anio entregados | OXXO Chile, procesos estandarizados |
| 4 horas a 90 segundos | Reduccion tareas repetitivas con Power Automate |
| ~60% del tiempo | Porcentaje coordinador BIM en tareas automatizables |
| Periodo | Rol | Organizacion |
|---|---|---|
| Oct 2024 - Presente | Consultor Independiente | Propio |
| Oct 2024 - Oct 2025 | Lider Transformacion Digital | Restaurante Borago |
| Jul 2022 - Sep 2024 | Coordinador BIM | OXXO Chile |
| Ene 2017 - Jul 2022 | Coordinador Proyectos BIM | Umbral Arquitectura |
"Construccion 4.0 para arquitectos que no programan"
La interseccion Power Platform + BIM + IA en espanol tiene poca competencia. David combina experiencia practica en proyectos reales con dominio tecnico.
| ID | Servicio | Duracion tipica | Herramientas |
|---|---|---|---|
| S01 | Consultoria BIM (diagnostico, implementacion, coordinacion, optimizacion) | 2 sem – 4 meses | Revit, Navisworks, ACC, Power BI, Power Automate |
| S02 | Automatizacion de procesos (puntual, suite, integracion sistemas) | 1 sem – 4 meses | Power Automate, Power Apps, Dynamo, Python, SharePoint |
| S03 | Inteligencia de negocios / BI (dashboard, ecosistema, BI+auto) | 2 sem – 4 meses | Power BI, Power Automate, SharePoint, ACC Data Connector |
| S04 | IA aplicada AEC (diagnostico, asistente virtual, IA+auto) | 2 sem – 3 meses | Copilot Studio, Power Automate, Azure AI, LLMs |
| S05 | Formacion y capacitacion (workshop, curso, mentoria, charla) | 1 hora – 8 sem | BIM, Power BI, Power Automate, Dynamo, IA |
| S06 | Asesoria puntual (sesiones 1-2h, sin compromiso) | Por sesion | Segun tema |
Toda propuesta tecnica sigue esta estructura:
Hola [Nombre],
Te resumo lo que conversamos:
Problema: [1-2 oraciones]
Propuesta: [2-3 oraciones con herramientas especificas]
Entregables: [3-5 items concretos]
Duracion: [X semanas]
Inversion: [Monto con desglose]
Referencia: [Caso similar con metrica]
Agendamos una reunion el [fecha]?
David Moreira
| En lugar de... | Usar... |
|---|---|
| "Solucion integral" | Describir exactamente que incluye y que no |
| "Optimizar procesos" | "Reducir de 4 horas a 90 segundos la generacion de reportes" |
| "Amplia experiencia" | "En OXXO Chile, con +80 proyectos entregados en un anio" |
| "ROI significativo" | "Reduccion del 40% en costos de proyecto ejecutivo" |
Si suena como "brochure de consultoria" o "presentacion corporativa generica", reescribirlo como si David le explicara al cliente en una reunion lo que va a hacer, cuanto va a costar y que resultado esperar.
Lo que David diria:
Lo que David NO diria:
Agradecer, responder directo (2-3 oraciones), preguntar contexto (3 preguntas), proponer reunion con fecha.
Adjuntar propuesta, resumen rapido (alcance, duracion, inversion), 3 puntos clave, sugerir reunion.
Maximo 2 seguimientos. Preguntar si revisaron, ofrecer ajustes. Tercer seguimiento: cerrar amablemente, dejar puerta abierta.
No bajar precio sin ajustar alcance. Ofrecer opciones: reducir alcance o dividir en fases. Citar ROI.
| Objecion | Estrategia clave |
|---|---|
| "Es muy caro" | Reformular como costo de no hacer nada. Ofrecer fases. Mostrar ROI con datos del cliente. |
| "Lo hacemos con Excel" | Validar, diferenciar por tiempo. Ofrecer diagnostico de bajo riesgo. |
| "No tenemos tiempo" | David configura, equipo solo valida. Quick win en semanas. |
| "Ya intentamos y fallo" | Escuchar que fallo. Enfoque gradual. Primera fase como prueba. |
| "No es el momento" | Ofrecer material para venta interna. Proponer reunion con decisor. |
| "Tenemos equipo de TI" | Posicionar como complemento. Citizen Developer. TI como validador. |
La tecnologia construye puentes entre silos: Diseno <> Construccion (Dynamo + Revit API), Datos <> Decisiones (Power BI + ACC), Campo <> Oficina (Power Apps + SharePoint).
La mejor automatizacion elimina frustracion, no trabajo. Alta automatizacion + Alta empatia = Adopcion real.