Copywriting

Formuły copywriterskie

1. PAS (Problem → Agitate → Solve)

Kiedy: Landing page, email, blog intro

[Problem] Tracisz godziny na ręczne wysyłanie ofert?
[Agitate] Każda minuta to stracony lead. Konkurencja automatyzuje, Ty kopiujesz-wklejasz.
[Solve] [Produkt] automatyzuje outreach w 2 minuty. Zero copy-paste, 3x więcej odpowiedzi.

2. AIDA (Attention → Interest → Desire → Action)

Kiedy: Homepage hero, reklamy

[Attention] 73% firm traci leady przez wolny follow-up.
[Interest] [Produkt] odpowiada w <5 min — automatycznie.
[Desire] Firmy jak [Klient] zwiększyły konwersję o 40%.
[Action] Zacznij za darmo →

3. BAB (Before → After → Bridge)

Kiedy: Case study, testimonial framing, email

[Before] Przed [Produktem]: 4h dziennie na manualne raporty.
[After] Teraz: raporty generują się same, zespół skupia się na strategii.
[Bridge] [Produkt] automatyzuje raportowanie w 10 minut setup.

4. 4U (Useful → Urgent → Unique → Ultra-specific)

Kiedy: Nagłówki, subject lines email

[Useful] Zaoszczędź 10h/tydzień
[Urgent] na raportowaniu (zanim konkurencja Cię wyprzedzi)
[Unique] jedynym narzędziem które łączy dane z 5 źródeł
[Ultra-specific] w 2 kliknięcia, bez kodowania

5. StoryBrand (Donald Miller)

Kiedy: Pełna strona główna

Bohater: [Klient] — ma problem
Problem: [Ból zewnętrzny] / [Ból wewnętrzny] / [Ból filozoficzny]
Przewodnik: [Twój produkt] — rozumie + ma plan
Plan: 3 kroki (1. Zarejestruj się 2. Skonfiguruj 3. Osiągnij wynik)
CTA: [Akcja] / [Transitional CTA]
Sukces: [Życie po użyciu produktu]
Porażka: [Co się stanie jeśli nie podejmie akcji]

Typy stron — szablony

Homepage Hero

## [Nagłówek — wartość dla klienta, max 10 słów PL]
[Podnagłówek — jak to działa, 1-2 zdania]

[Primary CTA: czasownik + rezultat] [Secondary CTA: niskie zobowiązanie]

Reguły:

• Nagłówek: 2. osoba ("Ty"), czasownik akcji, mierzalny rezultat
• Podnagłówek: uzupełnia nagłówek (nie powtarza), max 2 zdania
• Primary CTA: "Zacznij za darmo", "Wypróbuj bez karty", "Zobacz demo"
• Secondary CTA: "Jak to działa?", "Zobacz cennik"

Feature Page

## [Nazwa funkcji — benefit, nie feature name]
[1 zdanie: co i dlaczego to ważne]

### Jak to działa
1. [Krok 1 — prosty]
2. [Krok 2]
3. [Krok 3 — rezultat]

### Dlaczego to ważne
[2-3 bullet points: konkretne korzyści z liczbami]

[CTA do trial/demo]

Pricing Page

## Proste ceny, bez ukrytych kosztów

| | Starter | Pro | Enterprise |
|---|---------|-----|------------|
| Cena | [X] zł/mies. | [Y] zł/mies. | Indywidualnie |
| [Feature 1] | ✓ | ✓ | ✓ |
| [Feature 2] | — | ✓ | ✓ |
| CTA | Zacznij za darmo | Najpopularniejszy | Porozmawiajmy |

### Często zadawane pytania
[5-7 pytań: billing, anulowanie, migracja, bezpieczeństwo, wsparcie]

Email — Welcome Sequence

Email 1 (natychmiast): Witaj + 1 quick win (co zrobić w 2 minuty)
Email 2 (dzień 2): Główna wartość + case study
Email 3 (dzień 4): Feature spotlight + social proof
Email 4 (dzień 7): Czy potrzebujesz pomocy? + link do demo/support
Email 5 (dzień 14): Upgrade prompt + co tracisz na darmowym planie

Checklist jakości copy

Przed oddaniem sprawdź:

• Nagłówek: Czy odpowiada "co mi to daje" w ≤10 słów?
• Grupa docelowa: Czy jest nazwana lub oczywista?
• Ból: Czy jest konkretny (nie generic "oszczędź czas")?
• Dowody: Czy są liczby, case study, social proof?
• CTA: Czy jest 1 primary CTA, widoczne, low-commitment?
• Ton: Czy pasuje do brand-voice.md?
• Polskie znaki: Czy wszystkie diakrytyki są poprawne?
• Długość: Czy copy jest zwięzłe (każde słowo pracuje)?
• Keyword: Czy primary keyword jest w nagłówku/H1? (jeśli SEO ważne)

Anty-wzorce (NIE pisz)

• "Innowacyjne rozwiązanie" — pusty buzzword
• "Kompleksowa platforma" — nic nie mówi
• "Narzędzie nowej generacji" — marketing speak
• "Dowiedz się więcej" jako jedyne CTA — zero intencji
• "Zapraszamy do kontaktu" — pasywne, bez urgency
• Copy o firmie ("Jesteśmy liderem...") zamiast o kliencie ("Ty osiągniesz...")
• Nagłówek >15 słów polskich — zbyt długi, traci siłę
• CTA bez kontekstu ("Wyślij", "Dalej") — co się stanie po kliknięciu?

Cross-references

• product-marketing-context → brand voice, features, CRO best practices
• seo → keyword integration w copy (title, H1, meta desc)
• content → artykuły blogowe (inny ton niż LP copy)
• voice-profile → ton właściciela do testimoniali i personal brand
• marketing-psychology → techniki perswazji do wzmocnienia copy

Pułapki

• Nie pisz copy bez kontekstu — kto jest klientem? Jaki ból? Bez tego wyjdzie generic
• Features ≠ benefits — "API REST" to feature, "Integracja w 5 minut" to benefit
• Polski ≠ tłumaczenie z EN — "Get started free" → NIE "Zacznij za darmo" (to akurat OK), ale "Leverage your data" → NIE "Wykorzystaj swoje dane" (brzmi sztucznie)
• Testuj nagłówki — zawsze zaproponuj 3 warianty, niech użytkownik wybierze