Marketing Script Review

• 产品名称、类型
• 风险等级
• 历史业绩（如有）
• 产品要素

合规要求：

• 适用法规
• 禁止事项
• 必备要素
• 风险提示要求

核心分析框架

违规风险类型分类

1. 收益承诺类违规

• 承诺保本保收益
• 暗示预期收益
• 使用"稳赚不赔""零风险"等表述
• 夸大历史业绩

2. 风险揭示类违规

• 未充分揭示风险
• 淡化风险表述
• 风险提示不醒目
• 风险等级不匹配

3. 适当性类违规

• 向不适格客户推荐
• 未进行风险测评
• 风险等级不匹配
• 超越客户风险承受能力

4. 虚假宣传类违规

• 虚假或误导性信息
• 断章取义引用数据
• 未经授权的背书
• 夸大公司实力

5. 竞争不当类违规

• 诋毁竞争对手
• 不正当比较
• 贬低其他产品
• 虚假市场份额

审查要点清单

必备要素检查：

• 产品风险提示
• 历史业绩说明（"过往业绩不代表未来表现"）
• 风险等级标识
• 适当性提示
• 合规声明

禁止表述检查：

• 无"保本""保收益"承诺
• 无"稳赚不赔""零风险"表述
• 无夸大或误导性数据
• 无未经授权背书
• 无诋毁竞争对手内容

格式规范检查：

• 风险提示醒目（字体/颜色/位置）
• 关键信息完整
• 表述清晰准确
• 无歧义或模糊表述

风险等级划分

输出模板

模板 A：快速审查

适用："有没有问题""快速审查"

**营销话术审查意见** | YYYY-MM-DD

**审查对象**：XXX 话术/材料

**审查结论**：[通过/修改后使用/禁止使用]

**发现问题**：
| 问题 | 类型 | 等级 | 位置 |
|-----|------|------|------|
| "预期收益 8%" | 收益承诺 | 严重 | 第 2 段 |
| 风险提示不醒目 | 风险揭示 | 高 | 底部 |

**修改建议**：
1. 删除"预期收益 8%"，改为"业绩基准仅供参考"
2. 风险提示加大字体，置于醒目位置

**合规话术建议**：xxx

模板 B：标准报告

适用："详细分析""审查报告"

**营销话术合规审查报告** | YYYY-MM-DD

## 一、审查概览

**审查对象**：XXX
**使用场景**：XXX
**目标客户**：XXX
**审查日期**：XXX

**审查结论**：[通过/修改后使用/禁止使用]

## 二、问题清单

**严重问题（X 项）**：
1. 问题描述：xxx
   违规类型：收益承诺
   原文位置：第 X 段
   法规依据：《证券期货投资者适当性管理办法》第 X 条
   修改建议：xxx

**高风险问题（X 项）**：
1. ...

**中低风险问题（X 项）**：
1. ...

## 三、合规评估

**必备要素**：
- 风险提示：[有/无] [合规/不合规]
- 业绩说明：[有/无] [合规/不合规]
- 风险等级：[有/无] [合规/不合规]
- 适当性提示：[有/无] [合规/不合规]

**禁止表述**：
- 收益承诺：[存在/不存在]
- 虚假宣传：[存在/不存在]
- 不当竞争：[存在/不存在]

## 四、修改建议

**必须修改**：
1. xxx

**建议修改**：
1. xxx

**参考优化**：
1. xxx

模板 C：修改版

适用："修改建议""合规话术"

**营销话术修改建议** | YYYY-MM-DD

**原文**：

[粘贴原文]

**问题标注**：

[标注问题位置和内容]

**修改后话术**：

[修改后全文]

**修改说明**：

| 原文 | 问题 | 修改后 | 依据 |
|-----|------|-------|------|
| "预期收益 8%" | 收益承诺 | "业绩基准 8%，仅供参考" | 适当性管理办法 |
| "零风险" | 虚假表述 | "低风险产品" | 广告法 |

**合规话术模板**：

**产品介绍**：
"本产品为 XX 类型，风险等级 XX，适合 XX 类型投资者。过往业绩不代表未来表现，投资需谨慎。"

**风险提示**：
"市场有风险，投资需谨慎。本产品不保本，可能出现本金损失。"

**适当性提示**：
"请确保您已完成风险测评，且测评结果与产品风险等级匹配。"

特殊情况处理

模糊地带：如话术处于合规模糊地带，说明"建议谨慎使用，必要时咨询合规部门"

创新产品：如为创新产品话术，说明"建议参考同类产品，提前与监管沟通"

多渠道使用：如话术用于多个渠道，说明"不同渠道可能有不同要求，需分别审查"

紧急使用：如需紧急使用，说明"建议先进行快速审查，后续补充详细审查"

语言要求

• 先给结论，再给支撑依据
• 问题定性要有法规依据
• 明确区分：严重问题 vs 建议优化
• 关键问题、法规依据、修改建议单独指出
• 修改建议要具体、可操作、合规

Reference

监管法规：

• 《证券期货投资者适当性管理办法》
• 《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》
• 《金融产品网络营销管理办法》
• 《广告法》
• 《反不正当竞争法》

行业规范：

• 证券业协会营销宣传自律规则
• 基金业协会宣传推介材料指引
• 各券商营销合规管理办法

禁止事项：

• 不得承诺保本保收益
• 不得夸大或虚假宣传
• 不得诋毁竞争对手
• 不得向不适格客户推介

Scripts

Python 话术审查示例：

import re

# 违规词库
PROHIBITED_PATTERNS = {
    '收益承诺': [
        r'保本', r'保收益', r'稳赚', r'零风险', r'无风险',
        r' guaranteed', r' risk-free', r' fixed return'
    ],
    '夸大宣传': [
        r'最佳', r'第一', r'最强', r'领先', r'首选',
        r' best', r' number one', r' top'
    ],
    '误导表述': [
        r'预期收益', r'预计收益', r'目标收益',
        r' expected return', r' target return'
    ]
}

# 必备要素
REQUIRED_ELEMENTS = [
    r'风险', r'过往业绩.*不代表.*未来', r'投资.*谨慎',
    r'市场.*风险', r'本金.*损失'
]

def check_prohibited_patterns(text):
    """
    检查禁止表述
    
    参数:
        text: 话术文本
    
    返回:
        问题列表
    """
    issues = []
    for category, patterns in PROHIBITED_PATTERNS.items():
        for pattern in patterns:
            matches = re.finditer(pattern, text, re.IGNORECASE)
            for match in matches:
                issues.append({
                    'category': category,
                    'pattern': pattern,
                    'text': match.group(),
                    'position': match.start()
                })
    return issues

def check_required_elements(text):
    """
    检查必备要素
    
    参数:
        text: 话术文本
    
    返回:
        缺失要素列表
    """
    missing = []
    for pattern in REQUIRED_ELEMENTS:
        if not re.search(pattern, text, re.IGNORECASE):
            missing.append(pattern)
    return missing

def review_marketing_script(text):
    """
    审查营销话术
    
    参数:
        text: 话术文本
    
    返回:
        审查结果字典
    """
    prohibited_issues = check_prohibited_patterns(text)
    missing_elements = check_required_elements(text)
    
    # 风险等级判定
    if any(i['category'] == '收益承诺' for i in prohibited_issues):
        risk_level = '严重'
        conclusion = '禁止使用'
    elif len(prohibited_issues) > 3 or len(missing_elements) > 2:
        risk_level = '高'
        conclusion = '修改后使用'
    elif len(prohibited_issues) > 0 or len(missing_elements) > 0:
        risk_level = '中'
        conclusion = '建议修改'
    else:
        risk_level = '低'
        conclusion = '通过'
    
    return {
        'conclusion': conclusion,
        'risk_level': risk_level,
        'prohibited_issues': prohibited_issues,
        'missing_elements': missing_elements,
        'issue_count': len(prohibited_issues),
        'missing_count': len(missing_elements)
    }

def generate_review_report(review_result, original_text):
    """
    生成审查报告
    
    参数:
        review_result: 审查结果字典
        original_text: 原文本
    
    返回:
        报告文本
    """
    report = f"""**营销话术审查意见**

**审查结论**：{review_result['conclusion']}
**风险等级**：{review_result['risk_level']}

**发现问题**：{review_result['issue_count']} 项
**缺失要素**：{review_result['missing_count']} 项

**禁止表述**：
"""
    for issue in review_result['prohibited_issues']:
        report += f"- [{issue['category']}] \"{issue['text']}\"\n"
    
    report += "\n**缺失要素**：\n"
    for element in review_result['missing_elements']:
        report += f"- {element}\n"
    
    return report

# 使用示例
if __name__ == '__main__':
    script = """
    本产品保本保收益，预期年化收益 8%，稳赚不赔！
    市场最佳理财产品，零风险，首选！
    """
    
    result = review_marketing_script(script)
    report = generate_review_report(result, script)
    print(report)

SQL 查询示例：

-- 查询历史审查记录
SELECT 
    script_id,
    script_name,
    usage_scenario,
    review_conclusion,
    risk_level,
    issue_count,
    reviewer,
    review_date
FROM marketing_script_review
WHERE review_date >= DATE_SUB(CURDATE(), INTERVAL 30 DAY)
ORDER BY review_date DESC;

-- 统计常见问题类型
SELECT 
    issue_category,
    COUNT(*) as issue_count,
    COUNT(DISTINCT script_id) as affected_scripts
FROM marketing_script_issues
WHERE review_date >= DATE_SUB(CURDATE(), INTERVAL 90 DAY)
GROUP BY issue_category
ORDER BY issue_count DESC;