Идентификация и квалификация лидов: ICP matching, скоринг, контактные стратегии, анализ компании, поиск BOFU лидов. Use when: лиды, ICP, квалификация, lead scoring, контактная стратегия, outbound, sales research.
Исследование и квалификация лидов для B2B продаж.
BOFU (Bottom of Funnel) — готов к покупке:
- Ищет альтернативы конкуренту (+30)
- Негативный отзыв о текущем решении (+25)
- Активный найм на целевую роль (+20)
- Недавний фандинг (+15)
MOFU (Middle of Funnel) — изучает:
- Посещает релевантные мероприятия (+10)
- Публикует о проблеме (+10)
- Подписан на конкурентов (+5)
1. Company overview (размер, индустрия)
2. Decision makers + org chart
3. Tech stack analysis
4. Recent news / triggers
5. Pain point mapping
6. ICP score (0-100)
7. Outreach strategy
1. Список из 50 компаний
2. ICP scoring каждой
3. Ранжирование по приоритету
4. Top 10 с полным анализом
5. Персонализированные стратегии контакта
1. Найти пользователей конкурента
2. Негативные сигналы (churn, жалобы)
3. Оценить timing для контакта
4. Switch messaging strategy
## [Company Name]
**ICP Score**: 85/100
**Стадия**: BOFU — активно ищет решение
**Размер**: 50-200 чел, Series B
**Стек**: React, PostgreSQL, AWS
**Trigger**: Нанимает DevOps engineer
**Pain**: Текущий чат тормозит на 1000+ юзеров
**Decision Maker**: CTO — @name (LinkedIn)
**Strategy**: Показать кейс со скоростью
**Icebreaker**: Ваш пост про WebSocket проблемы...
✓ Только публичная информация ✓ Уважай GDPR/ФЗ-152 ✓ Не спами — quality over quantity ✓ Обновляй данные регулярно ✓ Документируй источники ✗ Не покупай скрейпленные базы ✗ Не автоматизируй массовые контакты без согласия