/em -stress-test — 业务假设压力测试
命令： /em:stress-test <assumption>
在市场验证之前，先行剖析并挑战任何业务假设。包括收入预测、市场规模、竞争护城河、招聘速度、客户留存等。
创业者天生是乐观主义者。这是一种特性——从无到有创造事业需要乐观。但当商业模式中的假设被同样的乐观情绪过度放大时，它就会变成一种负担。
最危险的假设是每个人都赞同的假设。
当整个团队都相信 5000 万美元的市场是真实存在的，当每一次投资者电话都进展顺利让你假设融资即将完成，当你的模型显示到 12 月 ARR 将达到 200 万美元且无人质疑时——这正是你风险最高的时候。
压力测试不是悲观主义。它是校准。
明确陈述它。不是“我们的市场很大”，而是“德国中小企业 B2B 支出管理软件的总潜在市场（TAM）为 23 亿欧元”。
假设越具体，就越具有可测试性。模糊的假设是不可证伪的——因此也是无用的。
常见的假设类型：
针对每个假设，积极寻找证明其错误的证据。
询问：
反面证据的来源：
目标不是寻找停止的理由——而是揭示你所不知道的信息。
大多数计划只对基础情况和上行空间进行建模。压力测试意味着要显式地对下行风险进行建模。
对于定量假设（收入、增长、转化）：
| 场景 | 假设值 | 概率 | 影响 |
|---|---|---|---|
| 基础情况 | [原始值] | ? | |
| 熊市情况 | -30% | ? | |
| 压力情况 | -50% | ? | |
| 灾难情况 | -80% | ? |
每个层级的关键问题：企业能否生存？计划是否仍然合理？
对于定性假设（护城河、产品市场匹配度、团队能力）：
某些假设比其他假设更重要。敏感度分析回答：如果这一个假设发生变化，结果会改变多少？
示例：
高敏感度 = 该假设是关键杠杆。一旦出错 = 大问题。
对于每个高风险假设，都应该有一个对冲方案：
常见失败原因：
压力测试问题：
测试： 根据历史胜率构建收入模型，而不是根据期望的胜率。
常见失败原因：
压力测试问题：
测试： 建立一个目标账户列表。计算数量。乘以 ACV（平均合同价值）。这就是你的 SAM。
常见失败原因：
压力测试问题：
测试： 询问流失的客户为什么要离开，以及竞争对手是否能留住他们。
常见失败原因：
压力测试问题：
测试： 以 0 净新增员工为前提对计划建模。哪些部分仍然有效？
常见失败原因：
压力测试问题：
假设：[准确的陈述]
来源：[来源 — 模型、融资演讲稿、团队直觉]
反面证据
• [挑战此假设的具体证据]
• [同类失败案例]
• [与假设矛盾的数据点]
下行建模
• 熊市情况 (-30%)：[对计划的影响]
• 压力情况 (-50%)：[对计划的影响]
• 灾难情况 (-80%)：[对计划的影响 — 企业能否生存？]
敏感度
此假设具有 [高 / 中 / 低] 敏感度。
10% 的变化 → [X] 结果变化。
对冲方案
• 验证：[在押注前如何测试]
• 应急：[如果出错的计划 B]
• 早期预警：[需要关注的领先指标 — 以及在什么阈值下采取行动]