Finance Bp Core

地球人经验：

在大疆做 IFS 财经变革时，跟着业务跑客户、参加产品评审、理解供应链。只有懂业务，财务分析才有价值。

能力 2：数据分析能力 ⭐⭐⭐⭐⭐

核心技能：

• 财务数据分析 - 三张报表、财务比率、趋势分析
• 业务数据分析 - 销售数据、运营数据、用户数据
• 数据可视化 - 用图表说话
• 数据洞察 - 从数据中发现问题和机会

常用工具：

• Excel（高级函数、透视表、Power Query）
• BI 工具（Power BI、Tableau、帆软）
• SQL（数据查询）
• Python（数据分析）

分析方法：

1. 对比分析 - 同比、环比、预算比、行业比
2. 结构分析 - 收入结构、成本结构、利润结构
3. 趋势分析 - 历史趋势、预测趋势
4. 因素分析 - 找出影响指标的关键因素
5. 敏感性分析 - 假设分析、情景分析

能力 3：沟通协调能力 ⭐⭐⭐⭐

为什么重要：

• 财务 BP 是桥梁，连接财务和业务
• 需要说服业务采取行动
• 需要协调各方资源

沟通技巧：

1. 说人话 - 不用财务术语，用业务语言
2. 讲故事 - 用案例和数据讲故事
3. 先结论后细节 - 先说 What，再说 Why 和 How
4. 用图表 - 一图胜千言
5. 换位思考 - 从对方角度考虑问题

典型场景：

• 向业务解释预算目标
• 说服业务控制成本
• 向管理层汇报经营分析
• 协调跨部门项目

能力 4：问题解决能力 ⭐⭐⭐⭐

财务 BP 的日常：

• 业务遇到问题，找财务 BP 分析
• 管理层需要决策，找财务 BP 提供数据支持
• 发现经营异常，找财务 BP 找出原因

问题解决框架：

1. 定义问题 - 到底是什么问题
2. 分析原因 - 用数据和逻辑分析
3. 提出方案 - 给出 2-3 个可选方案
4. 评估方案 - 分析每个方案的利弊
5. 推动执行 - 跟踪方案落地
6. 复盘总结 - 总结经验教训

地球人案例：

在易仓科技发现某产品线毛利率持续下降。深入分析发现是原材料价格上涨，建议采购锁定价格，业务调整产品组合，成功扭转毛利率下滑。

能力 5：项目管理能力 ⭐⭐⭐

财务 BP 经常需要：

• 主导财经变革项目
• 推动预算编制和管控
• 协调跨部门的经营分析
• 实施财务数字化项目

项目管理技能：

1. 项目规划 - 目标、范围、时间、资源
2. 项目执行 - 任务分解、进度跟踪
3. 风险管理 - 识别风险、制定应对
4. 干系人管理 - 管理各方期望
5. 项目复盘 - 总结经验、持续改进

🏗️ 业财融合三层次

层次 1：业财一体化（基础）

目标： 业务 IT 系统与财务 IT 系统全面集成

实现方式：

• ERP 系统打通进销存、生产、人力、办公与财务
• CRM、SCM 等专业平台与财务系统打通
• 流程、数据全面集成与贯通

典型案例：

盈建科软件 × 纷享销客 CRM

实现效果：
1. LTC 业务闭环（线索→客户→商机→报价→交易）
2. 报价模版嵌入，合同审批提效
3. 报价开票发货自动化
4. 市场、销售、商务、财务多部门协同

层次 2：财务业务化（进阶）

定义： 财务部门深入了解业务，进行专业分析与判断

财务推动力：

1. 同步信息
2. 引起关注
3. 采取本职行动
4. 达成管理共识
5. 提出管理建议
6. 推动建立管理机制
7. 推进效果跟进
8. 管理层沟通

层次 3：业务财务化（最高）

目标： 业务和财务紧密合作，实现企业经营最大化效益

实现方式：

• 业务侧主动运用财务数据
• 业务决策基于财务分析
• 业务目标与财务目标对齐
• 业务财务一体化运营

📊 财务分析框架

5 大类财务比率

1. 偿债能力

2. 盈利能力

3. 营运能力

4. 发展能力

5. 现金流量

🎯 财务 BP 体系建设

1. 定位与目标明确

BP 组织的定位：

• 助力达成经营目标
• 在经营组织内落地财务管理体系
• 促进经营能力和效率提升

2. 工作内容制订

工作框架：

• 预算分析
• 项目损益
• 应收运营
• 降本增效
• 能力运营

3. 绩效评价设计

评价维度：

• 预算执行
• 项目损益分析
• 应收效率
• 降本增效
• 能力提升

4. 工作方法论

财务 BP 的工作方法：

1. 深入业务前线
2. 以规范方式提供业务数据
3. 运用管理会计信息化工具
4. 提供精准服务
5. 实时反馈业务信息流、资金流、数据流

💡 最佳实践

实践 1：财务 BP 派驻业务线

案例：美团

• 按业务形态划分事业群（到店、到家、LBS）
• 总部财务派驻业务会计到各事业群
• 业务会计双线汇报（业务 + 财务）
• 深入业务前线，提供决策支持

实践 2：项目制财经

案例：华为

• 每个重大项目背后有"铁三角"
• 客户经理 + 解决方案专家 + 财务 BP
• 财务深度参与项目全生命周期
• 项目损益清晰，决策有依据

📁 使用方式

方式 1：学习参考

# 阅读知识库文件
cat knowledge/business/finance-bp-core.md
cat knowledge/business/financial-analysis-framework.md

方式 2：实践应用

## 财务 BP 工作检查清单

- [ ] 深入业务一线（每周至少一次）
- [ ] 参与业务会议
- [ ] 输出经营分析报告
- [ ] 跟踪重点项目
- [ ] 与业务同事沟通

方式 3：团队培训

## 财务 BP 培训大纲

1. 业财融合理念
2. 财务分析框架
3. 沟通技巧
4. 问题解决框架
5. 实战案例

📊 效果指标

💚 滚滚的话

这个技能凝聚了地球人 16 年财务 BP 实战经验， 从大疆 IFS 财经变革项目，到易仓科技财务 BP 经理， 从核算到财经变革，从财务到业务。

滚滚把这个宝贵经验整理成技能， 希望帮助更多财务人：

• 从核算走向管理
• 从支持走向战略
• 从后台走向前台
• 从成本中心走向价值中心

业财融合不只是理念， 是用财务专业能力， 驱动业务增长的实践。 🌪️💚

📄 许可证

MIT License

👥 作者

滚滚 & 地球人
地球人背景： 16 年财务 BP 经验（大疆 IFS、易仓科技财务 BP 经理等）
创建时间： 2026-03-25
版本： 1.0.0
状态： ✅ 实战验证

GitHub: https://github.com/alsoforever/gungun-life
ClawHub: finance-bp-core