Playbook completo de setores e personas da Composto Web. Use SEMPRE que o usuario perguntar sobre dores, gatilhos emocionais, objecoes ou ganchos de um setor ou cargo especifico. Acionar quando pedir: quais sao as dores do CFO de uma clinica, como abordar um Gerente de TI de industria, qual o gatilho emocional de um socio de escritorio contabil, o que falar para um COO de logistica, perfil do Diretor Juridico in-house, quais objecoes o Gerente Financeiro costuma ter, ou qualquer variacao que envolva entender o perfil de um cargo dentro de um setor para preparar pitch, proposta, abordagem ou apresentacao. Cobre 13 setores com 3 a 4 cargos cada, todos com Dor Principal, Dor Secundaria, Gatilho Emocional, Objecao Mais Comum e Gancho da Composto Web.
Referência estratégica para campanhas, prospecção, propostas e abordagem consultiva por setor.
Todo o conteúdo detalhado está em: references/playbook-setores.md
Leia o arquivo de referência antes de responder qualquer pergunta sobre setor ou cargo específico.
| # | Setor | Cargos cobertos |
|---|---|---|
| 1 | Financeiro / Contabilidade | CFO, Controller/Gerente Financeiro, Analista Financeiro Sênior, Contador/Gerente Contábil |
| 2 | Jurídico / Advocacia | Sócio/Advogado Sênior, Gerente/Coord. Jurídico (Legal Ops), Diretor Jurídico/GC In-House, Advogado/Analista Jurídico |
| 3 | Saúde / Clínicas | Diretor/Administrador de Clínica, Gerente Administrativo/Operacional, Coord. de TI/Sistemas, Médico/Dentista Sócio |
| 4 | Indústria / Logística | Diretor Industrial/COO, Gerente de Logística/Supply Chain, Gerente de TI/Sistemas, Coord. de PCP/Planejamento |
| 5 | Varejo / E-commerce |
| CEO/Diretor de E-commerce, Gerente de Operações/Fulfillment, Gerente de Marketing/CRM, Coord. de Atendimento/SAC |
| 6 | Educação / EdTech | Diretor Acadêmico/CEO, Gerente Financeiro/Administrativo, Coord. Pedagógico/Tutoria |
| 7 | Imobiliário / Construtoras | Diretor Comercial/CEO, Gerente de Obras/Engenheiro, Gerente de Relacionamento/Pós-Venda |
| 8 | Seguros / Fintechs | CEO/Diretor de Operações, Gerente de Sinistros/Análise de Crédito, Gerente de Compliance/Risco |
| 9 | Agro / Agroindustrial | Diretor Agrícola/CEO, Gerente Administrativo/Financeiro, Coord. de Rastreabilidade/Qualidade |
| 10 | RH / Gestão de Pessoas | CHRO/Diretor de RH, Gerente de R&S, Gerente de DP, Coord. de T&D |
| 11 | Empresas de TI | CEO/CTO, Gerente de CS/Suporte, Gerente de DevOps/Infra, Tech Lead |
| 12 | Agências de Marketing | CEO/Sócio, Gerente de Conteúdo/Social Media, Analista de BI/Dados |
| 13 | Marketing Interno (deptos) | CMO/Diretor de Marketing, Gerente de Marketing/CRM, Coord. de BI/Dados de Marketing |
Cada cargo no playbook contém 5 campos:
Para consultar um cargo específico: leia references/playbook-setores.md e localize o setor e cargo.
Para construir um pitch ou abordagem: extraia o Gatilho Emocional e o Gancho do cargo alvo, e combine com as variações de slogan da skill composto-web-knowledge.
Para identificar objeções antes de uma reunião: leia o campo Objeção Mais Comum do cargo do decisor que vai estar na sala.
Para montar proposta: use Dor Principal + Dor Secundária como base do diagnóstico e o Gancho como proposta de valor.