Главный принцип

Конкурент — не тот, кто делает похожее. Конкурент — тот, кого клиент «нанимает» вместо тебя для той же Job.

Для металлиста 40 лет «Job = провести вечер так чтобы не пожалеть» — конкурирует:

Скрежет металла (прямой)
Рок-концерт в клубе (косвенный)
Netflix + диван + пиво (альтернативное решение Job)
«Никуда не пойти» (инерция — ГЛАВНЫЙ конкурент)

3 уровня конкурентов

Уровень 1: Прямые (та же Job, тот же формат)

Другие метал-фестивали, треш-концерты в Москве.

Скрежет металла (19-21 июня, тот же клуб, 38 групп, от 4500₽)
Клубные треш-концерты (Master, Арбитратор и др. — разовые)

Что мониторить: лайнап, цены, подписчики ВК, ER%, дата анонса, кол-во билетов

Уровень 2: Косвенные (та же Job, другой формат)

Ивенты другого жанра, которые решают ту же задачу «потусить + музыка + эмоции».

Главный принцип

Конкурент — не тот, кто делает похожее. Конкурент — тот, кого клиент «нанимает» вместо тебя для той же Job.

Для металлиста 40 лет «Job = провести вечер так чтобы не пожалеть» — конкурирует:

Скрежет металла (прямой)

Рок-концерт в клубе (косвенный)

Netflix + диван + пиво (альтернативное решение Job)

«Никуда не пойти» (инерция — ГЛАВНЫЙ конкурент)

3 уровня конкурентов

Уровень 1: Прямые (та же Job, тот же формат)

Другие метал-фестивали, треш-концерты в Москве.

Скрежет металла (19-21 июня, тот же клуб, 38 групп, от 4500₽)

Клубные треш-концерты (Master, Арбитратор и др. — разовые)

Что мониторить: лайнап, цены, подписчики ВК, ER%, дата анонса, кол-во билетов

Уровень 2: Косвенные (та же Job, другой формат)

Ивенты другого жанра, которые решают ту же задачу «потусить + музыка + эмоции».

Сегмент	Прямой конкурент	Косвенный	Альтернатива (Job)	Ключевое сообщение
Свои в тусовке	Скрежет (те же группы)	Клубные концерты	Домашняя тусовка	«Все свои будут здесь»
Паломники	Скрежет (если из региона)	Wacken/Download (мечта)	Не ехать (далеко, дорого)	«Иностранный хедлайнер впервые за N лет»
Скептики	Любой фест (все одинаковые?)	Кино/бар	Диван (безопасно)	«2900₽ = 2 похода в бар. Но эмоций на год»
Музыканты	Мастер-классы, джемы	Онлайн-курсы	Репетиция дома	«12 групп без самодеятельности — учись у лучших»
Искатели нового	Скейт-ивенты, Street culture	Парк Горького, фуд-фесты	Прогулка по городу	«Скейт-зона + живой треш — нигде больше»

Метрика	Формула	Частота	Источник
ER ВКонтакте	(лайки+комменты+репосты) / подписчики × 100%	Еженедельно	ВК API или ручной
Share of Voice	Упоминания Эстрим / (Эстрим + Скрежет + Китаев) × 100%	Ежемесячно	TGStat + ВК поиск
Tickets velocity	Билетов продано за неделю / Всего продано × 100%	Еженедельно	TicketsCloud
Price gap	Наша цена / Цена конкурента	При изменении цен	Сайты
Content frequency	Постов в неделю у конкурента	Еженедельно	ВК паблик

Что	Как часто	Кто делает
ER + посты конкурентов	Еженедельно (20 мин)	Researcher / Growth Scout
Лайнап + цены	При изменениях	Researcher
Share of Voice	Ежемесячно (2 часа)	Researcher
Perceptual map обновление	Ежеквартально	Audience Analyst

Competitive Landscape

Главный принцип

3 уровня конкурентов

Уровень 1: Прямые (та же Job, тот же формат)

Уровень 2: Косвенные (та же Job, другой формат)

Competitive Landscape

Главный принцип

3 уровня конкурентов

Уровень 1: Прямые (та же Job, тот же формат)

Уровень 2: Косвенные (та же Job, другой формат)

Уровень 3: Альтернативные решения Job (другая Job-подмена)

Связь с AJTBD-сегментами

Применение к разделам тактики

а) Стратегия

б) Сайт

в) Трейлер

г) Амбассадоры

д) Инфопартнёры

е) Блогеры

ж) Контент

з) Мерч

к) Календарь

Метрики мониторинга

Частота мониторинга

Красные линии

Llm Trading Agent Security

Energy Procurement

Council

Carrier Relationship Management

Market Research

Market Research