RFP/TOR/입찰공고 문서를 분석하여 핵심 요구사항, 평가기준 배점, 필수 자격요건, 기술적 리스크를 구조화하여 추출한다. 공공조달(나라장터), ODA(KOICA, ADB, UNESCO), 민간 입찰 등 발주처별 양식에 대응한다. _context/ 폴더의 회사 데이터가 있으면 자격요건을 자동 대조하여 적합도 매트릭스를 생성한다. 사용자가 RFP 파일을 첨부하거나 입찰 공고 내용을 붙여넣을 때, 또는 '이 공고 분석해줘', '평가기준 정리해줘', '자격요건 확인해줘' 같은 요청을 할 때 이 스킬을 사용한다.
입찰공고, RFP(제안요청서), TOR(과업지시서)를 체계적으로 분석하여, 제안서 작성팀이 즉시 활용할 수 있는 구조화된 분석 결과를 생성한다.
RFP를 꼼꼼히 읽지 않아서 지는 입찰이 꼼꼼히 읽어서 이기는 입찰보다 많다. 평가위원은 배점표 항목별로 기계적으로 채점하기 때문에, RFP가 요구하는 것을 빠짐없이 반영하는 것이 제안서 품질의 기본이다.
이 스킬을 실행하기 전에, 프로젝트의 _context/ 폴더가 있는지 확인한다.
폴더가 있으면:
폴더가 없으면:
RFP 문서를 받으면 먼저 발주처와 사업 유형을 파악한다.
RFP에서 다음 7개 영역을 빠짐없이 추출한다:
A. 사업 개요
B. 평가기준 배점표
C. 필수 자격요건
D. 투입 인력 요구사항
E. 성과물(Deliverables)
F. 특수 조건
G. 리스크 요인
추출한 배점표를 기반으로 제안 전략의 우선순위를 도출한다:
_context/ 데이터가 있는 경우, RFP 자격요건을 회사 데이터와 자동 대조하여 매트릭스를 생성한다:
| 자격요건 | RFP 요구 | 우리 회사 현황 | 판정 |
|----------|----------|----------------|------|
| 업력 | 5년 이상 | 25년 (2000년 설립) | ✅ 적합 |
| 유사실적 | 3건 이상 | 7건 확인 | ✅ 적합 |
| 매출액 | 50억 이상 | 280억 (2021) | ✅ 적합 |
| PM 경력 | 10년 이상 | 확인 필요 | ⚠️ 확인필요 |
| 현지사무소 | 필수 | 데이터 없음 | ❌ 미충족 |
회사의 역량 대비 이 사업의 적합도를 5점 척도로 평가한다:
| 평가 영역 | 기준 |
|---|---|
| 자격 충족도 | 참가자격, 실적요건 충족 여부 |
| 기술 적합도 | 핵심 역량과의 매칭도 |
| 인력 가용성 | 요구 전문가 확보 가능성 |
| 경쟁 우위 | 차별화 포인트 존재 여부 |
| 수익성 | 예산 규모 대비 투입 대비 수익 전망 |
# RFP 분석 보고서: [사업명]
## 1. 사업 개요
[A 영역 내용]
## 2. 평가기준 분석
### 배점표
[표 형식]
### 고배점 항목 전략
[항목별 핵심 포인트]
## 3. 자격요건 체크리스트
[자격요건 대조 매트릭스 — 컨텍스트 데이터 활용]
## 4. 인력 요구사항
[분야별 필요 인력 매트릭스]
## 5. 성과물 목록
[성과물, 제출시기, 비고]
## 6. 리스크 분석
[리스크별 영향도/발생확률/대응방안]
## 7. 적합도 평가
[5점 척도 평가 + 종합 의견]
## 8. 제안 전략 핵심 포인트
[Top 5 전략 포인트]
## 9. 다음 단계 권고
[후속 액션 아이템]
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