Слой 2.1 — категория, главная мысль, формулировка проблемы
Определить позиционирование продукта:
Прочитай docs/gtm/context.yaml — нужны:
❌ "Chrome extension для сохранения фрагментов" ✅ "Personal knowledge layer для AI conversations"
❌ "Task manager" ✅ "Second brain for busy professionals"
Категория — это mental model. Как люди должны думать о продукте.
❌ "Неудобно искать в ChatGPT" ✅ "Ты теряешь интеллектуальный капитал каждый день"
❌ "Бардак в чатах" ✅ "ChatGPT — это одноразовый поток. Без системы ты сжигаешь ценные идеи."
Радикальная формулировка создаёт urgency.
❌ "Лучший X" ✅ "Not [категория конкурентов], but [новая категория]"
Пример:
Not a chat exporter, but a knowledge refinery. Not a note-taking app, but a memory layer for AI.
На основе собранных данных:
Боли → Проблема
Конкуренты → Категория
JTBD → Ценность
Выдай пользователю 2-3 варианта позиционирования:
## Варианты позиционирования
### Вариант A: [Название категории]
**Категория:** [Новая категория]
**Формулировка проблемы:**
> [Радикальная формулировка в 2-3 предложения]
**One-liner:** [Одно предложение]
**Дифференциатор:**
> Not [старая категория], but [новая категория].
**Как люди говорят:**
> "Я прогоняю всё через [Продукт]"
> "Это мой [метафора] для AI"
**Почему этот вариант:** [Обоснование]
---
### Вариант B: [Название категории]
...
---
### Вариант C: [Название категории]
...
---
**Моя рекомендация:** Вариант [X] потому что [причина].
Какой резонирует? Или миксуем?
После выбора варианта, создай messaging framework:
## Messaging Framework
### Core Message
**One-liner:** [5-7 слов]
**Elevator pitch:** [2-3 предложения]
**Full description:** [1 абзац]
### Problem Statement
**Headline:** [Радикальная формулировка]
**Subhead:** [Последствия]
**Proof points:**
- [Статистика или факт]
- [Цитата из интервью]
- [Социальное доказательство]
### Value Proposition
**For** [целевая аудитория]
**Who** [проблема/ситуация]
**Product is** [категория]
**That** [ключевая выгода]
**Unlike** [конкуренты/альтернативы]
**Our product** [дифференциатор]
### Key Messages (для разных контекстов)
**Technical audience:** [версия для технарей]
**Business audience:** [версия для бизнеса]
**Casual/social:** [версия для соцсетей]
### Phrases to Use
- [Фраза 1]
- [Фраза 2]
- [Фраза 3]
### Phrases to Avoid
- [Антипаттерн 1]
- [Антипаттерн 2]