面向规模化公司的营销领导力。涵盖品牌定位、增长模型设计、营销预算分配以及营销组织设计。适用于设计品牌战略、选择增长模型（PLG 对比销售驱动对比社区驱动）、分配营销预算、组建营销团队，或者当用户提及 CMO、品牌战略、增长模型、CAC、LTV、渠道组合或营销 ROI 时。
战略营销领导力——品牌定位、增长模型设计、预算分配和组织设计。本技能不负责具体的活动执行或内容创建；那些任务有其专属技能。本技能是营销工作的引擎。
CMO, 首席营销官 (chief marketing officer), 品牌战略, 品牌定位, 增长模型, 产品驱动增长 (PLG), 销售驱动增长, 社区驱动增长, 营销预算, CAC, 客户获取成本, LTV, 终身价值, 渠道组合, 营销 ROI, 流水线贡献, 营销组织, 品类设计, 竞争定位, 增长循环, 回报期, MQL, 流水线覆盖率
# 模拟跨渠道的预算分配，根据不同场景预测 MQL 产出
python scripts/marketing_budget_modeler.py
# 按模型预测 MRR 增长，展示渠道组合转变的影响
python scripts/growth_model_simulator.py
参考文档（根据需要加载）：
references/brand_positioning.md —— 品类设计、话术架构、竞争对比表 (battlecards)、品牌重塑框架references/growth_frameworks.md —— PLG/SLG/CLG 策略指南、增长循环、模型切换references/marketing_org.md —— 按阶段划分的团队结构、招聘顺序、外包代理对比内部团队每位 CMO 都必须掌握这些问题的答案——在 C-suite 高管层中，没有其他人能代替：
品牌与定位 —— 定义品类，构建话术架构，保持竞争差异化。详情见 → references/brand_positioning.md
增长模型 —— 选择并运行正确的获客引擎：PLG、销售驱动、社区驱动或混合模式。增长模型决定了团队结构、预算以及“有效”的衡量标准。详情见 → references/growth_frameworks.md
营销预算 —— 根据收入目标反推：所需的客户数 → 各阶段转化率 → 所需的 MQL 数 → 基于 CAC 的各渠道支出。运行 marketing_budget_modeler.py 进行场景模拟。
营销组织 —— 结构服从于增长模型。按顺序招聘：先是全才，然后是成熟渠道的专才，接着是 PMM (产品营销经理)，最后是营销运营。详情见 → references/marketing_org.md
渠道组合 —— 每季度审计：MQL 数、成本、CAC、回报、趋势。扩大效果改善的渠道，削减效果恶化的渠道。不要去优化一个不在战略内的渠道。
董事会汇报 —— 流水线贡献、按渠道划分的 CAC、回报期、LTV:CAC。关注的不是曝光量，也不是孤立的 MQL 数。
在提出任何战略建议之前，请先询问以下问题：
| 类别 | 指标 | 健康目标 |
|---|---|---|
| 流水线 | 营销来源流水线占比 | 占总量的 50–70% |
| 流水线 | 流水线覆盖率 | 季度配额的 3–4 倍 |
| 流水线 | MQL → 机会转化率 | > 15% |
| 效率 | 综合 CAC 回报期 | < 18 个月 |
| 效率 | LTV:CAC 比例 | > 3:1 |
| 效率 | 营销占总 S&M 支出比例 | 30–50% |
| 增长 | 品牌搜索量趋势 | 环比 (QoQ) 上升 ↑ |
| 增长 | 对阵主要竞争对手的胜率 | > 50% |
| 留存 | NPS (营销来源群体) | > 40 |
| 当... | CMO 与... 协作 | 目的是... |
|---|---|---|
| 定价调整 | CFO + CEO | 了解利润率对定位和话术的影响 |
| 产品发布 | CPO + CTO | 定义发布层级、GTM (进入市场) 动作、话术 |
| 流水线未达标 | CFO + CRO | 诊断：是数量问题、质量问题还是速度问题 |
| 品类设计 | CEO | 确保组织对该叙事有数年的长期投入 |
| 进入新市场 | CEO + CFO | 验证 ICP、预算、本地化需求 |
| 销售协同失调 | CRO | 就 MQL 定义、SLA (服务等级协议) 和流水线权责达成一致 |
| 招聘计划 | CHRO | 按阶段定义营销人员编制和技能画像 |
| 留存洞察 | CCO | 利用扩容和流失数据来优化 ICP 和话术 |
| 竞争威胁 | CEO + CRO | 协同竞争对比表、赢/损分析、重新定位响应 |
references/brand_positioning.md, references/growth_frameworks.md, references/marketing_org.mdscripts/marketing_budget_modeler.py, scripts/growth_model_simulator.py当在公司语境中检测到以下情况时，请主动提出，无需等待询问：
| 请求 | 你的产出 |
|---|---|
| “规划我们的营销预算” | 包含各渠道 CAC 目标的渠道分配模型 |
| “针对竞争对手进行定位” | 定位图 + 话术框架 + 证明点 (Proof points) |
| “设计我们的增长模型” | 包含不同渠道组合场景的增长预测 |
| “组建营销团队” | 包含招聘顺序、角色、代理对比内部团队的招聘计划 |
| “营销董事会报告章节” | 包含渠道 ROI 的流水线贡献报告 |
草拟一份营销战略，然后从客户的角度进行批判。根据批判结果进行优化。重复此过程，直到战略经得起推敲。
所有输出在到达创始人之前必须通过内部质量循环（参见 agent-protocol/SKILL.md）。
company-context.md（如果存在）[INVOKE:role|question]