광고 카피 작성 시 검증된 설득 공식(AIDA, PAS, BAB, 4Ps, SLAP, FAB)과 채널별 글자수 제한, 심리적 트리거 패턴을 제공하는 카피라이터 확장 스킬. '카피 공식', '헤드라인 공식', '설득 프레임워크', 'AIDA 적용', 'PAS 카피', 'CTA 패턴' 등 카피 작성의 구조적 방법론이 필요할 때 사용한다. 단, 카피 직접 작성이나 캠페인 전체 기획은 이 스킬의 범위가 아니다.
copywriter 에이전트가 카피 작성 시 활용하는 검증된 설득 공식, 심리 트리거, 채널별 제약 조건 레퍼런스.
copywriter — 이 스킬의 공식과 패턴을 카피 작성에 직접 적용한다.
가장 보편적인 광고 카피 구조.
| 단계 | 목적 | 기법 | 예시 (피트니스 앱) |
|---|---|---|---|
| A Attention | 시선 탈취 | 충격 수치, 질문, 대비 | "하루 7분이면 충분합니다" |
| I Interest | 관심 유발 | 공감, 스토리, 데이터 | "헬스장 갈 시간이 없는 직장인을 위해 설계했습니다" |
| D Desire | 욕구 자극 | 혜택, 사회적 증거, 비전 | "12주 만에 평균 체지방 8% 감소" |
| Action |
| 행동 촉구 |
| 긴급성, 한정, 무료 체험 |
| "지금 시작하면 30일 무료" |
적합 채널: 랜딩페이지, 긴 SNS 카피, 이메일, 영상 스크립트
고통 기반 설득. 전환 광고에 강력.
| 단계 | 목적 | 기법 | 예시 (회계 SaaS) |
|---|---|---|---|
| P Problem | 문제 제시 | 타깃의 현재 고통 | "매달 영수증 정리에 12시간을 낭비하고 계신가요?" |
| A Agitate | 고통 증폭 | 미해결 시 결과 | "세무 시즌에 밤새 자료 찾다가 과태료까지..." |
| S Solution | 해결책 제시 | 제품 = 구원자 | "사진 한 장이면 자동 분류. 세금 신고까지 원클릭" |
적합 채널: 검색 광고, 리타겟팅 배너, 다이렉트 메일
변화의 비전을 보여주는 구조.
| 단계 | 목적 | 기법 |
|---|---|---|
| B Before | 현재 상태 (불만) | "매일 퇴근 후 지쳐서 아무것도 못 하는 저녁" |
| A After | 이상 상태 (비전) | "에너지 넘치는 저녁, 취미와 가족과 함께하는 시간" |
| B Bridge | 연결 (제품) | "[제품명]이 그 다리가 됩니다" |
적합 채널: 브랜드 영상, SNS 스토리, 인플루언서 카피
| 단계 | 역할 |
|---|---|
| Promise | 핵심 혜택 약속 — "3개월 안에 영어 회화 자신감" |
| Picture | 결과를 시각화 — "외국인 동료와 자연스럽게 농담을 주고받는 당신" |
| Proof | 증거 제시 — "수강생 87%가 OPIC IM2 이상 달성" |
| Push | 행동 유도 — "오늘 등록하면 첫 달 50% 할인" |
디지털 배너/숏폼 특화.
| 단계 | 글자수 | 역할 |
|---|---|---|
| S Stop | 5자 이내 | 스크롤 멈춤 — 숫자/질문/대비 |
| L Look | 15자 이내 | 시선 유지 — 핵심 혜택 1개 |
| A Act | 10자 이내 | 관심 확인 — 클릭 유도 |
| P Purchase | CTA 버튼 | 전환 — "지금 시작" |
기능 중심 제품의 카피 변환.
| 단계 | 설명 | 예시 (노이즈캔슬링 이어폰) |
|---|---|---|
| F Feature | 기능 사실 | "40dB 능동 소음 차단" |
| A Advantage | 기능의 의미 | "지하철에서도 스튜디오급 조용함" |
| B Benefit | 사용자 혜택 | "출퇴근길이 나만의 힐링 타임으로" |
스토리텔링 기반.
| 단계 | 역할 |
|---|---|
| Star | 주인공(= 타깃 or 제품) 등장 |
| Chain | 연쇄적 사실/혜택으로 신뢰 구축 |
| Hook | 거절 불가능한 CTA |
| 트리거 | 메커니즘 | 카피 패턴 | 주의사항 |
|---|---|---|---|
| 긴급성 | 시간 제한 | "오늘 자정까지", "48시간 한정" | 허위 긴급성 금지 |
| 희소성 | 수량 제한 | "선착순 100명", "마감 임박" | 공정거래법 준수 |
| 사회적 증거 | 동조 효과 | "50만 명이 선택한", "평점 4.9" | 실제 수치만 사용 |
| 권위 | 전문가 인증 | "의사 95%가 추천", "특허 기술" | 출처 명시 필수 |
| 호혜성 | 선제 혜택 | "무료 체험 30일", "샘플 증정" | 조건 투명 공개 |
| 프레이밍 | 동일 사실의 관점 전환 | "98% 성공률" vs "2% 실패율" | 긍정 프레이밍 우선 |
| 앵커링 | 비교 기준점 | "원래 89,000원 → 오늘 39,000원" | 실제 정상가 기준 |
| 플랫폼 | 필드 | 최대 글자수 | 최적 글자수 |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 제목 1~3 | 각 30자 | 각 20~25자 |
| Google Ads | 설명 1~2 | 각 90자 | 각 60~80자 |
| 네이버 SA | 제목 | 15자 | 12~14자 |
| 네이버 SA | 설명 | 45자 | 35~40자 |
| 플랫폼 | 요소 | 최대 | 최적 |
|---|---|---|---|
| Meta (FB/IG) | 프라이머리 텍스트 | 무제한 | 125자 (접힘 전) |
| Meta | 헤드라인 | 40자 | 27자 |
| 카카오모먼트 | 제목 | 25자 | 20자 |
| 카카오모먼트 | 설명 | 45자 | 35자 |
| 유형 | 시간 | 핵심 메시지 시점 | 단어수 (한국어) |
|---|---|---|---|
| 범퍼 | 6초 | 0~3초 | 10~15단어 |
| 인스트림 | 15초 | 0~5초 (스킵 전) | 30~40단어 |
| 인스트림 | 30초 | 0~5초 | 60~80단어 |
| 목적 | 강도 낮음 | 중간 | 강도 높음 |
|---|---|---|---|
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