Standard enterprise per financial tracking. Invocare per: revenue/expense tracking, cash flow analysis, pricing model, unit economics (CAC, LTV, payback), budget vs actuals, proiezioni finanziarie. Cash è realtà. Profit è opinione.
| Metrica | Formula | Target |
|---|---|---|
| MRR/ARR | Monthly recurring revenue | + growth rate |
| Burn rate | Cash out per mese | Gross e net |
| Runway | Cash / burn rate mensile | > 12 mesi |
| CAC | Spesa S&M totale / nuovi clienti | < LTV/3 |
| LTV | ARPU medio × durata media | > CAC × 3 |
| Payback | CAC / gross margin mensile per cliente | < 12 mesi |
⚠️ Runway < 6 mesi: raccogliere o tagliare costi immediatamente
🚨 LTV:CAC < 1:1: si stanno comprando clienti in perdita
⚠️ Gross margin < 40% SaaS: problema strutturale, non di crescita
🚨 Monthly churn > 5%: crisi retention — la crescita è un cerotto
Per ogni cambiamento di pricing, modellare:
1. Attuale: revenue = [clienti] × [ARPU]
2. Proposto: [nuovi clienti proiettati] × [nuovo ARPU]
3. Breakeven: clienti necessari al nuovo prezzo = revenue attuale
4. Downside: se perdiamo X% dei clienti, il revenue è ancora positivo?
5. Strategico: il pricing signal corrisponde al positioning?
P&L vs budget: actual vs. pianificato, spiegazione varianza
Cash flow: balance apertura / entrate / uscite / balance chiusura
3 metriche mosse: cosa è successo e perché
Outlook prossimo: flussi grandi attesi in/out