Pitch Craft

• 회사명, 로고
• 태그라인 (한 줄로 뭐하는 회사인지)
• 연락처

예시:

[로고]
Stripe
Payment infrastructure for the internet
[email protected]

Do:

• 간결하고 명확한 태그라인
• 전문적인 디자인
• 연락처 명시

Don't:

• 태그라인에 buzzword 나열
• 복잡한 그래픽
• 과도한 정보

슬라이드 2: 문제

목적: VC가 "왜 이게 중요한가"를 이해

포함 요소:

• 3가지 핵심 페인 포인트
• 현재 해결책의 한계
• 시장 크기 암시

스토리텔링 구조:

"현재 [타겟 고객]은 [문제]로 고통받고 있습니다.
이것은 [비용/시간/기회손실]을 초래합니다.
기존 해결책([경쟁사])은 [한계] 때문에 불충분합니다."

Do:

• 구체적이고 정량화 가능한 문제
• 타겟 고객 명확히
• 데이터로 문제 크기 증명

Don't:

• 너무 많은 문제 나열
• 추상적인 문제 ("비효율적")
• 경쟁사 과도하게 비하

슬라이드 3: 솔루션

목적: 제품이 어떻게 문제를 해결하는지

포함 요소:

• 제품 스크린샷 (실제 제품)
• 3가지 핵심 기능
• "Before vs After" 비교

스토리텔링 구조:

"[제품명]은 [핵심 가치제안]입니다.
우리는 [방법]을 통해 [문제]를 해결합니다."

Do:

• 실제 제품 스크린샷 (목업 아님)
• 핵심 기능만 (3개 이하)
• 고객 관점에서 설명

Don't:

• 모든 기능 나열
• 기술 용어 과다
• 추상적인 설명

슬라이드 4: 시장 기회

목적: TAM이 충분히 크다는 증명

포함 요소:

• TAM / SAM / SOM
• 3가지 방법론 중 최소 2개
• 성장률 & 트렌드

권장 형식:

TAM: $10B (Total Addressable Market)
SAM: $2B (Serviceable Available Market)
SOM: $200M (Serviceable Obtainable Market, 5년)

방법론: Bottom-up + Value Theory

Do:

• 보수적 추정 (과장 금물)
• 계산 과정 투명하게
• 성장 트렌드 데이터

Don't:

• Top-down만 사용 (신뢰도 낮음)
• "조 단위" TAM 과장
• 방법론 명시 없음

슬라이드 5: 제품

목적: 제품 작동 방식 시연

포함 요소:

• 고객 플로우 (3-5 스텝)
• 주요 화면 스크린샷
• "Aha moment" 강조

스토리텔링 구조:

사용자 여정:
1. [문제 발생]
2. [우리 제품 사용]
3. [즉각적 가치 획득]

Do:

• 실제 사용 시나리오
• 간단한 플로우 (복잡 X)
• 고객 관점

Don't:

• 기술 아키텍처 설명
• 모든 기능 다 보여주기
• UI만 나열

슬라이드 6: 트랙션

목적: "이게 실제로 작동한다" 증명

포함 요소:

• 핵심 지표 성장 그래프
• 고객 로고 (유명 고객)
• 주요 마일스톤

단계별 권장 지표:

Pre-seed/Seed:

• MAU / DAU
• 초기 고객 수
• 고객 피드백 인용

Series A:

• MRR / ARR 그래프 (성장 곡선)
• 고객 수 & Retention
• NPS 또는 고객 만족도

Series B:

• ARR $1M+
• YoY 성장률 100%+
• CAC / LTV 비율
• Net Revenue Retention

Do:

• 명확한 성장 곡선
• 단계에 맞는 지표
• 정직한 데이터

Don't:

• 의미 없는 vanity metrics
• 누적 데이터로 성장 숨기기
• 너무 많은 지표 (3-4개만)

슬라이드 7: 비즈니스 모델

목적: 어떻게 돈 버는지

포함 요소:

• 수익 구조 (구독, 거래 수수료, 라이선스 등)
• 가격 (Tier별)
• 유닛 이코노믹스 (CAC, LTV, Payback)

권장 형식:

수익 모델: SaaS 구독
Pricing:
  - Starter: $49/mo
  - Pro: $199/mo
  - Enterprise: Custom

유닛 이코노믹스:
  - CAC: $500
  - LTV: $3,000
  - LTV:CAC = 6:1
  - Payback: 8 months

Do:

• 간단하고 명확한 구조
• 유닛 이코노믹스 건강성 증명
• 벤치마크 대비 위치

Don't:

• 복잡한 가격 구조
• CAC/LTV 없음
• 이론적 숫자 (실제 데이터 없음)

슬라이드 8: 경쟁 분석

목적: 경쟁 이해하고 차별화 명확히

포함 요소:

• 2x2 포지셔닝 맵
• 경쟁사 3-5개
• 우리의 독특한 가치

포지셔닝 맵 예시:

Y축: Enterprise-ready
X축: Developer-first

우리: 오른쪽 위 (Developer-first + Enterprise-ready)
경쟁사 A: 왼쪽 위
경쟁사 B: 오른쪽 아래

Do:

• 정직한 경쟁 평가
• 명확한 차별화 포인트
• 지속 가능한 경쟁우위

Don't:

• "경쟁사 없음"
• 모든 축에서 우리가 최고
• 경쟁사 과소평가

슬라이드 9: GTM 전략

목적: 어떻게 스케일할 것인지

포함 요소:

• 주요 채널 (3개 이하)
• 고객 확보 전략
• 채널별 CAC & 전환율

권장 형식:

Primary: Inbound (SEO, Content)
  - CAC: $200
  - Conversion: 3%

Secondary: Outbound (Sales team)
  - CAC: $800
  - ACV: $5,000

Tertiary: Partnerships
  - 3 strategic partnerships signed

Do:

• 채널 우선순위 명확히
• 실제 데이터 (추정 말고)
• 스케일 계획

Don't:

• 모든 채널 다 하겠다
• 채널별 경제성 없음
• "바이럴" 의존

슬라이드 10: 팀

목적: 이 팀이 이걸 해낼 수 있다는 신뢰

포함 요소:

• 창업자 (사진, 이름, 역할)
• 관련 경험 (도메인, 기술)
• 핵심 팀원 (CTO, Head of X)
• 어드바이저 (유명인사)

강조할 요소:

• 도메인 전문성
• 이전 창업 경험
• Top-tier 회사 경력
• 학력 (Stanford, MIT 등)

Do:

• 각 멤버의 핵심 자격 1줄
• 팀 완성도 증명
• 전문적인 사진

Don't:

• 너무 많은 사람 (핵심만)
• 관련 없는 경력
• 불완전한 팀 (핵심 포지션 공석)

슬라이드 11: 재무 전망

목적: 성장 계획의 현실성

포함 요소:

• 3-5년 재무 전망 (매출, 비용, 손익)
• 주요 가정
• 3-시나리오 (Base/Bull/Bear) 요약

권장 형식:

         2025   2026   2027   2028   2029
Revenue  $500K  $2M    $6M    $15M   $35M
COGS     $100K  $400K  $1.2M  $3M    $7M
S&M      $200K  $800K  $2.4M  $6M    $14M
R&D      $150K  $600K  $1.8M  $4.5M  $10.5M
G&A      $50K   $200K  $600K  $1.5M  $3.5M
-----------------------------------------
EBITDA   $0     $0     $0     $0     $0

Do:

• 현실적 성장률 (SaaS: 2-3x YoY)
• 주요 가정 명시
• 손익분기점 시기

Don't:

• 하키스틱 없는 근거
• 비용 구조 누락
• 너무 낙관적

슬라이드 12: 투자 제안 (The Ask)

목적: 명확한 요청과 용도

포함 요소:

• 조달 금액
• 희석율 (선택)
• 자금 사용 계획
• 마일스톤 (18-24개월)

권장 형식:

Raising: $3M Series A
Use of Funds:
  - Engineering (50%): 5명 채용
  - Sales & Marketing (30%): GTM 확장
  - Operations (20%): 인프라, 운영

18-month Milestones:
  - $1M ARR
  - 50 enterprise customers
  - Product-market fit in 2 verticals

Do:

• 명확한 금액
• 구체적 사용 계획
• 측정 가능한 마일스톤

Don't:

• "유연하게" 금액
• 애매한 용도
• 비현실적 마일스톤

스토리텔링 원칙

Hero's Journey 구조

Act 1: Setup (슬라이드 1-3)
  - 주인공: 타겟 고객
  - 평범한 세계: 현재 상황
  - Call to Adventure: 문제 발생

Act 2: Confrontation (슬라이드 4-8)
  - 시험: 기존 해결책의 실패
  - 조력자: 우리 제품
  - 증명: 트랙션, 고객 성공

Act 3: Resolution (슬라이드 9-12)
  - 계획: GTM, 재무
  - 팀: 이걸 해낼 사람들
  - Call to Action: 투자 요청

내러티브 흐름

문제 (Why now?)
  ↓
기회 (Why this?)
  ↓
솔루션 (Why us?)
  ↓
증명 (Why believe?)
  ↓
계획 (Why succeed?)
  ↓
요청 (Why invest?)

VC 예상질문 30개 + 답변 전략

시장 (Market)

Q1: "TAM이 실제로 그렇게 큰가요?" 답변 전략: 2가지 이상 방법론으로 교차 검증, 보수적 가정 강조

Q2: "이 시장이 지금 성장하는 이유는?" 답변 전략: 3가지 트렌드 (기술, 규제, 행동 변화) 제시

Q3: "왜 기존 플레이어가 이걸 안 하나요?" 답변 전략: Innovator's Dilemma 또는 기술적 제약 설명

Q4: "시장이 너무 니치한 거 아닌가요?" 답변 전략: Wedge 전략, 확장 경로 제시

Q5: "경쟁사 X가 이미 하고 있는데?" 답변 전략: 차별화 포인트 3가지, 우리만의 Insight

제품 (Product)

Q6: "이거 정말 10배 더 나은가요?" 답변 전략: 구체적 벤치마크, 고객 인용

Q7: "왜 고객이 전환하나요?" 답변 전략: Switching cost < Value gain 증명

Q8: "로드맵에 뭐가 있나요?" 답변 전략: Now/Next/Later, 고객 요청 기반

Q9: "기술적 방어벽이 있나요?" 답변 전략: 데이터, 네트워크 효과, 또는 "속도가 방어벽"

Q10: "AI가 이걸 대체할 수 있나요?" 답변 전략: AI를 활용하는 방법, AI만으로 불충분한 이유

트랙션 (Traction)

Q11: "성장률이 왜 꺾였나요?" 답변 전략: 정직하게 이유 설명, 회복 계획

Q12: "CAC가 왜 이렇게 높나요?" 답변 전략: 초기 단계 정상, 개선 경로

Q13: "Churn이 왜 높나요?" 답변 전략: 코호트별 개선 추이, PMF 전 vs 후

Q14: "Top 3 고객이 누구인가요?" 답변 전략: 로고, 사용 사례, ARR

Q15: "고객이 왜 계약했나요?" 답변 전략: 고객 인터뷰 인용, ROI 데이터

비즈니스 모델 (Business Model)

Q16: "왜 이 가격인가요?" 답변 전략: Value-based pricing, A/B 테스트 결과

Q17: "Enterprise는 언제 가나요?" 답변 전략: SMB → Mid-market → Enterprise 경로

Q18: "Unit economics가 언제 건강해지나요?" 답변 전략: Payback 개선 추이, 스케일 효과

Q19: "왜 구독 모델인가요?" 답변 전략: 고객 lifetime 가치, 예측 가능성

Q20: "Cross-sell / upsell 기회는?" 답변 전략: 제품 로드맵, Expansion revenue 데이터

경쟁 (Competition)

Q21: "[대기업]이 이걸 하면?" 답변 전략: 속도, 니치 초점, 대기업의 제약

Q22: "경쟁사 X가 더 많이 조달했는데?" 답변 전략: 자본 효율성, 우리의 우위

Q23: "경쟁 우위가 지속 가능한가요?" 답변 전략: 네트워크 효과, 전환비용, 브랜드

Q24: "M&A 위험은?" 답변 전략: 통합 어려움, 문화 차이

Q25: "가격 전쟁이 나면?" 답변 전략: 가치 차별화, 고객 LTV 높음

팀 (Team)

Q26: "공동창업자는 왜 없나요?" 답변 전략: 핵심 팀 완성도, 채용 계획

Q27: "[역할] 경험이 없는데?" 답변 전략: 어드바이저, 채용 우선순위

Q28: "이전 창업 실패 경험은?" 답변 전략: 배운 점, 이번에 다른 이유

Q29: "풀타임 전환은 언제?" 답변 전략: 런웨이 확보 시점, 리스크 관리

Q30: "공동창업자 지분 분배는?" 답변 전략: 비율, Vesting 스케줄

디자인 원칙

시각적 계층

1. One Message Per Slide
   - 슬라이드당 1가지 핵심 메시지
   - 제목이 메시지 (세부는 본문)

2. Visual > Text
   - 그래프, 차트, 이미지 우선
   - 긴 문단 금지

3. Consistency
   - 폰트, 컬러, 레이아웃 일관성
   - 템플릿 활용

컬러 & 폰트

컬러:
  - Primary: 브랜드 컬러
  - Secondary: 데이터 시각화
  - Accent: 강조
  - 최대 3-4 컬러

폰트:
  - 헤더: Bold, 32-48pt
  - 본문: Regular, 18-24pt
  - 주석: Light, 14-16pt
  - Sans-serif 권장 (가독성)

데이터 시각화

✅ 좋은 차트:
  - 라인 차트 (성장 추이)
  - 바 차트 (비교)
  - 간단한 파이 차트 (비율)

❌ 나쁜 차트:
  - 3D 차트
  - 너무 많은 데이터 포인트
  - 범례 없는 차트

안티패턴 (하지 말 것)

❌ 텍스트 폭탄

슬라이드에 긴 문단, 작은 글씨 → VC는 읽지 않음, 당신 말을 듣지 않음

❌ 템플릿 과용

"Free pitch deck template" 그대로 사용 → 수백 개 똑같은 덱을 봄, 차별화 없음

❌ 기술 용어 과다

"AI-powered blockchain-based quantum..." → VC는 문제 해결에 관심, 기술은 수단

❌ 경쟁사 무시

"경쟁사 없습니다" → VC는 시장 이해 부족으로 해석

❌ 비현실적 재무

Hockey stick without explanation → 신뢰도 하락

❌ 애니메이션 과용

슬라이드 전환 효과, 요소별 애니메이션 → 산만함, 비전문적

피치 연습 (Rehearsal)

연습 체크리스트

□ 슬라이드 없이 스토리 말할 수 있는가
□ 10분 버전 (핵심만)
□ 30분 버전 (질문 포함)
□ 60분 버전 (심층 DD)
□ 예상 질문 30개 답변 준비
□ 3번 이상 실전 연습 (어드바이저, 친구)
□ 녹화해서 자가 피드백
□ 목소리 톤, 속도, 제스처 체크

피치 전달 팁

1. Storytelling
   - 숫자 나열이 아닌 이야기
   - 고객 사례로 시작

2. Confidence without Arrogance
   - 자신감 O, 오만함 X
   - 겸손하게 배우는 자세

3. Listen
   - VC 질문에 방어적 X
   - 피드백을 배움의 기회로

4. Time Management
   - 10분 핵심 피치 마스터
   - 시간 초과 금지

관련 스킬 및 커맨드

• financial-modeling — 슬라이드 11 재무 전망 생성
• market-sizing — 슬라이드 4 TAM/SAM/SOM 분석
• competitive-landscape — 슬라이드 8 경쟁 분석
• startup-metrics — 슬라이드 6 트랙션 지표 선택
• /pitch-review — 완성된 피치 덱 리뷰 (100점 평가)
• /business-case — 피치 덱 내용을 문서로 확장