Fundraising Process

전형적 벤치마크:

이 단계의 초점:

• 문제-솔루션 적합성 검증
• MVP 구축
• 초기 고객 확보
• 팀 구성

Seed

특징:

• 제품-시장 적합성 탐색
• Seed 펀드, 엔젤, 일부 VC
• 초기 트랙션 증명 필요

전형적 벤치마크:

이 단계의 초점:

• 제품-시장 적합성 달성
• 재현 가능한 고객 확보 채널
• 유닛 이코노믹스 초기 증명
• 핵심 팀 확장

Series A

특징:

• PMF 증명 → 스케일 시작
• 기관 VC, 리드 투자자 필수
• 반복 가능한 비즈니스 모델

전형적 벤치마크:

이 단계의 초점:

• 재현 가능한 성장 엔진
• 유닛 이코노믹스 건강성
• 스케일 가능한 GTM
• 리더십 팀 구축

Series B

특징:

• 스케일 증명 → 시장 리더십
• Large 기관 VC, 성장 펀드
• 경쟁 우위 확립

전형적 벤치마크:

이 단계의 초점:

• 시장 리더십 확보
• 국제 확장 또는 신규 시장
• 제품 라인 확장
• 조직 스케일

8주 펀드레이징 타임라인

사전 준비 (Week -4 ~ -1)

Week -4:
□ 펀드레이징 전략 수립 (목표 금액, 희석율, 타겟 투자자 유형)
□ IR 자료 준비 시작 (피치 덱, 재무 모델, 데이터룸)
□ 기존 투자자·어드바이저에게 인트로 요청
□ 딜소싱 시작 (타겟 VC/AC 리스트 100개)

Week -3:
□ 피치 덱 v1 완성
□ 재무 모델 3-시나리오 완성
□ 데이터룸 초안 (법인 문서, 계약서, IP)
□ Thesis 매칭 → 우선순위 투자자 30개

Week -2:
□ 피치 연습 (어드바이저, 멘토, 친구)
□ 예상 질문 30개 + 답변 준비
□ 데이터룸 완성
□ 웜인트로 확보 시작 (우선순위 상위 10개)

Week -1:
□ 피치 덱 최종 버전
□ 웜인트로 10개 확보 완료
□ 아웃리치 시퀀스 준비 (Day 0/5/10/21)
□ 런웨이 확인 (최소 6개월)

실행 단계 (Week 1 ~ 8)

Week 1: 아웃리치 시작
□ 우선순위 상위 20개 투자자 접촉
□ 웜인트로 10개 발송
□ 콜드 이메일 10개 발송
□ 응답률 추적 시작

Week 2: 초기 미팅
□ 첫 파트너 미팅 5-10건
□ 피드백 수집 및 피치 조정
□ 후속 아웃리치 20개 추가
□ 파이프라인 커버리지 3x 확인

Week 3-4: 미팅 가속
□ 파트너 미팅 10-15건/주
□ 관심 표명 투자자 파악 (3-5개)
□ 파트너 컨센서스 미팅 요청
□ DD 자료 업데이트

Week 5-6: 심사 DD
□ 관심 투자자 3-5개와 DD 진행
□ 데이터룸 접근 제공
□ 레퍼런스 체크 대응
□ 리드 투자자 확정

Week 7: 텀시트 협상
□ 리드 투자자 텀시트 수령
□ 법무 검토 (변호사 필수)
□ 조건 협상
□ 다른 투자자 최종 커밋 확보

Week 8: 클로징
□ 텀시트 서명
□ 최종 서류 작업 (SPA, SHA)
□ 송금 완료
□ 공개 발표 준비

단계별 준비 체크리스트

피치 덱 (필수)

□ 커버 슬라이드 (회사명, 태그라인, 로고)
□ 문제 (3가지 핵심 페인 포인트)
□ 솔루션 (제품 스크린샷, 핵심 기능)
□ 시장 기회 (TAM/SAM/SOM)
□ 제품 (데모, 고객 플로우)
□ 트랙션 (핵심 지표, 성장 그래프)
□ 비즈니스 모델 (수익 구조, 가격)
□ 경쟁 분석 (포지셔닝 맵)
□ GTM 전략 (채널, CAC, LTV)
□ 팀 (창업자, 핵심 멤버, 어드바이저)
□ 재무 전망 (3년, 3-시나리오)
□ 투자 제안 (조달 금액, 용도, 마일스톤)

Appendix:
□ 상세 재무 모델
□ 제품 로드맵
□ 고객 사례/레퍼런스
□ 경쟁사 상세 비교

재무 모델 (필수)

□ 3-시나리오 (Base/Bull/Bear)
□ 5년 P&L (월별 첫 2년, 분기별 나머지)
□ 매출 모델 (코호트 기반)
□ 비용 구조 (COGS, S&M, R&D, G&A)
□ 유닛 이코노믹스 (CAC, LTV, Payback)
□ 현금흐름 & 런웨이
□ 자금 사용 계획
□ 주요 가정 문서화 탭

데이터룸 (DD 단계)

□ 법인 문서
  - 정관, 주주명부, 캡테이블
  - 이전 투자 계약서 (SAFE, 전환사채, SPA)

□ 재무 정보
  - 손익계산서 (월별, 최근 2년)
  - 대차대조표
  - 은행 잔고 증명

□ 계약서
  - 고객 계약서 (주요 3-5개)
  - 벤더 계약서
  - 임대차 계약서

□ IP & 법률
  - 특허, 상표 출원
  - 오픈소스 라이선스 정리
  - 창업자 지분귀속 계약
  - 직원 IP 양도 계약

□ 인사
  - 조직도
  - 핵심 멤버 이력서
  - 스톡옵션 풀

□ 제품
  - 제품 로드맵
  - 기술 아키텍처 문서
  - 보안 인증 (있는 경우)

펀드레이징 파이프라인 관리

커버리지 3x 규칙

투자 유치는 깔때기입니다. 전환율이 낮으므로 충분한 파이프라인이 필요합니다.

전환율 벤치마크:
- 발굴 → 접촉: 50-70%
- 접촉 → 미팅: 20-30%
- 미팅 → 심사DD: 30-40%
- 심사DD → 텀시트: 20-30%
- 텀시트 → 클로징: 70-90%

종합 전환율: 1-3%

예시:
목표: $2M, 평균 체크사이즈 $500K → 4명 투자자 필요
커버리지 3x: 12명 심사DD 단계
역산: 40명 미팅, 130명 접촉, 200명 발굴

파이프라인 단계별 관리

일반적 실수 & 안티패턴

❌ 실수 1: 너무 늦게 시작

문제: 런웨이 3개월 남았을 때 시작 왜 위험: 펀드레이징 = 4-8개월, 급하면 조건 불리

올바른 방법:

• 런웨이 12개월 남았을 때 준비 시작
• 런웨이 9개월에 아웃리치 시작
• 6개월 버퍼 확보

❌ 실수 2: 파이프라인 부족

문제: 관심 있는 투자자 2-3명만 대화 왜 위험: 1명이라도 빠지면 라운드 실패

올바른 방법:

• 커버리지 3x 유지
• 최소 12명과 동시 진행
• 지속적인 딜소싱

❌ 실수 3: 준비 부족

문제: 피치 덱만 있고 재무 모델·데이터룸 없음 왜 위험: DD 단계에서 지연 → 투자자 신뢰 하락

올바른 방법:

• Week -4부터 모든 자료 준비
• 데이터룸 미리 정리
• 예상 질문 30개 답변 준비

❌ 실수 4: Thesis 부적합 투자자

문제: "아무 VC나" 접근 왜 위험: 응답률 < 5%, 시간 낭비

올바른 방법:

• Thesis 매칭 4차원 (섹터·단계·체크·지역)
• HIGH 적합도만 집중
• 포트폴리오 역추적

❌ 실수 5: 리드 없이 진행

문제: 여러 투자자가 "팔로우 온"만 하겠다고 함 왜 위험: 리드 없으면 라운드 안 닫힘

올바른 방법:

• 리드 투자자 먼저 확정 (체크사이즈 50%+)
• 리드 조건(텀시트, 밸류) 정한 후
• 팔로우 온 투자자 모집

❌ 실수 6: 밸류에이션 집착

문제: 밸류에이션만 최대화하려고 조건 무시 왜 위험: 나쁜 조건(높은 청산우선, ratchet) → 나중에 더 큰 문제

올바른 방법:

• 밸류에이션 + 조건 균형
• 청산우선, 참여우선, 희석방지 체크
• 장기적 캡테이블 건강

한국 특화: K-Startup, TIPS, 정부 지원

정부 프로그램

전략:

• 민간 VC + 정부 프로그램 병행
• 정부 지원은 "희석 없는 자금"
• 단, 보고·의무 많음

관련 스킬 및 커맨드

• deal-sourcing — 투자자 발굴 방법론
• investor-research — 특정 VC 심층 조사
• pitch-craft — 피치 덱 구조 & 스토리텔링
• financial-modeling — 3-시나리오 재무 모델링
• term-sheet-knowledge — 텀시트 조건 이해
• /daily-fundraise — 일일 펀드레이징 브리핑
• /lead-dashboard — 투자자 파이프라인 현황
• /fundraise-forecast — 투자유치 예측