Estrategia Negociacion Contractual

Activación

Este skill se activa con /legal negotiate <file> donde <file> es una ruta de archivo, texto pegado directamente o URL de un contrato.

Fase 1: Leer el Contrato

• Si se proporciona una ruta de archivo, leerlo con la herramienta Read.
• Si se proporciona una URL, obtenerlo con WebFetch.
• Si el texto se pega directamente, usarlo tal cual.
• Identificar: tipo de contrato, partes, qué parte representa probablemente el usuario (generalmente la parte no redactora).
• Derivar un nombre corto para el fichero de salida.

Fase 2: Identificar Todas las Cláusulas Desfavorables o Nulas

Revisar cada cláusula y marcar las que:

• Son NULAS DE PLENO DERECHO bajo derecho español imperativo (estas no se negocian)
• Son unilaterales en favor de la otra parte
• Exponen al usuario a responsabilidad excesiva o ilimitada
• Contienen lenguaje excesivamente amplio o vago que puede explotarse
• Omiten protecciones estándar que el usuario debería tener
• Incluyen pactos restrictivos con alcance o duración excesiva
• Generan obligaciones automáticas o trampas (renovación automática, escalado de precios)
• Trasladan riesgo o coste de forma desproporcionada al usuario

Indicadores de riesgo:

• NULO DE PLENO DERECHO 🔴 — Cláusula automáticamente ineficaz bajo derecho imperativo español (CC art. 6.3). No requiere negociación: simplemente no surte efecto. Documentarlo y proponer su eliminación.
• RIESGO ALTO 🔴 — Significativamente desfavorable, podría causar daño grave
• RIESGO MEDIO 🟡 — Desfavorable pero manejable, vale la pena negociar
• RIESGO BAJO 🟢 — Ligeramente desfavorable, conveniente mejorar

Fase 3: Generar Contraofertas

Para cada cláusula desfavorable, proporcionar:

1. Texto original: Cita literal del contrato
2. Problema: Explicación en lenguaje claro de por qué es desfavorable y qué ley española se ve vulnerada
3. Texto alternativo propuesto: Cláusula completa y específica en español jurídico profesional, lista para insertar directamente. No escribir sugerencias vagas. Escribir el texto completo: "El Prestador limita su responsabilidad total y agregada frente al Cliente a un importe máximo equivalente a los honorarios efectivamente abonados en los doce (12) meses anteriores a la reclamación."
4. Argumento de negociación: Argumento conciso y persuasivo que el usuario puede utilizar verbalmente o por escrito. Formularlo como beneficioso para ambas partes cuando sea posible.
5. Probabilidad de aceptación: Alta, Media o Baja según la razonabilidad de la solicitud:
   • Alta: Término estándar de mercado, solicitud razonable, bajo coste para la otra parte
   • Media: Punto habitual de negociación, puede requerir varias rondas
   • Baja: Cambia significativamente la economía del acuerdo o la distribución del riesgo, esperar resistencia

Referencias de derecho español por tipo de cláusula:

Fase 4: Priorizar las Contraofertas

Agrupar cada contraoferta en uno de cuatro niveles de prioridad:

NULO DE PLENO DERECHO (Ineficaz por Ley): Cláusulas que no producen efecto jurídico por contravenir normas imperativas españolas. No es necesario negociarlas — son ineficaces aunque ambas partes hayan firmado (CC art. 6.3). Aun así, documentarlas y proponer su eliminación formal para evitar confusiones.

DEBE CAMBIAR (Dealbreakers): Cláusulas tan desfavorables que firmar sin modificarlas genera riesgo jurídico o económico grave. Estas son las líneas rojas.

DEBERÍA CAMBIAR (Recomendaciones firmes): Cláusulas desfavorables sobre las que vale la pena negociar, pero donde el usuario podría asumir el texto original si la otra parte se niega.

OPCIONAL (Mejoras de detalle): Cláusulas ligeramente desfavorables o subóptimas. Útiles para incluirlas en la negociación como elementos de "concesión" estratégica.

Fase 5: Generar el Email / Comunicación

Redactar una comunicación profesional en español que el usuario pueda enviar a la contraparte (o a su abogado) solicitando los cambios. La comunicación debe:

• Ser profesional y colaborativa (no adversarial)
• Referenciar secciones y cláusulas específicas con su numeración
• Explicar brevemente el fundamento de cada cambio solicitado (incluyendo la ley española aplicable cuando corresponda)
• Enmarcar los cambios como mejoras que benefician a ambas partes
• Incluir el texto alternativo propuesto para cada cambio
• Estructurarse para que el destinatario pueda revisar y responder punto por punto
• Incluir marcadores [COMPLETAR] donde el usuario deba añadir datos específicos

Fase 6: Generar el Informe

Guardar el fichero como ESTRATEGIA-NEGOCIACION-[nombre-contrato]-[YYYY-MM-DD].md.

# Estrategia de Negociación: [Nombre del Contrato]

> ⚠️ AVISO LEGAL: Esta estrategia de negociación ha sido generada por una herramienta de
> análisis jurídico basada en IA. No constituye asesoramiento jurídico ni crea una relación
> abogado-cliente. Las contraofertas y el texto alternativo se facilitan únicamente a efectos
> informativos y educativos. Consulte siempre con un abogado colegiado antes de firmar
> cualquier contrato o enviar comunicaciones con relevancia jurídica.

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## Resumen del Contrato

| Campo | Valor |
|---|---|
| **Tipo de Contrato** | [tipo] |
| **Partes** | [partes] |
| **Su Posición** | [qué parte representa el usuario] |
| **Total Problemas Identificados** | [número] |
| **Fecha del Análisis** | [DD/MM/YYYY] |

## Resumen de la Negociación

| Prioridad | Nº | Problemas Clave |
|---|---|---|
| **NULO DE PLENO DERECHO** | [X] | [lista breve] |
| **DEBE CAMBIAR** | [X] | [lista breve de los problemas críticos] |
| **DEBERÍA CAMBIAR** | [X] | [lista breve] |
| **OPCIONAL** | [X] | [lista breve] |

## Consejos de Negociación

- Comience por los puntos DEBE CAMBIAR. Son innegociables.
- Ofrezca conceder en los puntos OPCIONAL a cambio de obtener sus términos DEBE CAMBIAR.
- Para los puntos NULO DE PLENO DERECHO: explique calmamente que esas cláusulas son ineficaces
  por imperativo legal español y que su eliminación no perjudica a ninguna parte.
- Enmarque las solicitudes como prácticas estándar de mercado, no como desconfianza.
- Si la contraparte resiste un cambio, pida que explique por qué el texto actual es necesario.
  A menudo no pueden.
- Recuerde que en España el derecho imperativo no puede derogarse por acuerdo entre partes
  (CC art. 6.3) — esto es un argumento objetivo, no una posición negociadora.

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## NULO DE PLENO DERECHO (Ineficaz por Ley)

> Estas cláusulas no producen efecto jurídico aunque ambas partes las hayan firmado (CC art. 6.3).
> No requieren negociación — son inválidas por imperativo legal. Se recomienda eliminarlas formalmente
> del contrato para evitar confusión y posibles disputas sobre su interpretación.

### Cláusula Nula Nº 1: [Título Descriptivo]

**Sección**: [referencia de sección]
**Base Legal de la Nulidad**: [artículo específico — p. ej., LPI art. 43.3, ET art. 21.2, Ley 3/2004 art. 4]

**Texto Actual**:
> "[texto literal de la cláusula]"

**Por Qué Es Nula**:
[Explicación en lenguaje claro. Citar el artículo concreto y explicar qué prohíbe.]

**Propuesta**:
> Eliminar íntegramente esta cláusula. Si las partes desean regular este aspecto, la única
> formulación válida es: "[texto alternativo conforme a derecho, si existe alguno]"

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[Repetir para cada cláusula nula]

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## DEBE CAMBIAR (Líneas Rojas)

### Problema Nº[X]: [Título Descriptivo]

**Sección**: [referencia de sección]
**Nivel de Riesgo**: [RIESGO ALTO]
**Probabilidad de Aceptación**: [Alta/Media/Baja]

**Texto Actual**:
> "[texto literal de la cláusula]"

**Por Qué Es un Problema**:
[Explicación en lenguaje claro. Concretar qué podría salir mal y bajo qué norma española.]

**Texto Alternativo Propuesto**:
> "[texto completo de la cláusula alternativa en español jurídico, listo para insertar]"

**Argumento de Negociación**:
"[Declaración concisa y persuasiva que el usuario puede decir o escribir. Formular de forma
colaborativa. Incluir referencia a práctica habitual de mercado en España si aplica.]"

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[Repetir para cada punto DEBE CAMBIAR]

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## DEBERÍA CAMBIAR (Recomendaciones Firmes)

### Problema Nº[X]: [Título Descriptivo]

**Sección**: [referencia de sección]
**Nivel de Riesgo**: [RIESGO ALTO/MEDIO]
**Probabilidad de Aceptación**: [Alta/Media/Baja]

**Texto Actual**:
> "[texto literal]"

**Por Qué Es un Problema**:
[explicación]

**Texto Alternativo Propuesto**:
> "[cláusula alternativa en español jurídico]"

**Argumento de Negociación**:
"[declaración persuasiva]"

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[Repetir para cada punto DEBERÍA CAMBIAR]

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## OPCIONAL (Mejoras de Detalle)

### Problema Nº[X]: [Título Descriptivo]

**Sección**: [referencia de sección]
**Nivel de Riesgo**: [RIESGO BAJO]
**Probabilidad de Aceptación**: [Alta/Media/Baja]

**Texto Actual**:
> "[texto literal]"

**Por Qué Podría Mejorarse**:
[explicación breve]

**Texto Alternativo Propuesto**:
> "[cláusula alternativa en español jurídico]"

**Argumento de Negociación**:
"[declaración breve]"

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[Repetir para cada punto OPCIONAL]

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## Comunicación Lista para Enviar

```text
Asunto: Propuesta de Modificaciones al [Nombre del Contrato] — [DD/MM/YYYY]

Estimado/a [Nombre del Contacto / Asesoría Jurídica]:

Gracias por el envío del [Nombre del Contrato]. Hemos revisado el documento y
estamos interesados en avanzar. Le trasladamos a continuación una serie de
propuestas de modificación que consideramos mejorarían el equilibrio del acuerdo
y su adecuación al marco legal español vigente.

Las modificaciones se presentan ordenadas por sección:

**Cláusula [X.X] — [Título]**
Texto actual: "[resumen breve del texto actual]"
Propuesta: "[resumen breve del cambio propuesto]"
Fundamento: [1-2 frases explicando el motivo, incluyendo referencia legal si aplica]

**Cláusula [X.X] — [Título]**
Texto actual: "[resumen breve]"
Propuesta: "[resumen breve]"
Fundamento: [motivo]

[Repetir por orden de prioridad]

[Si hay cláusulas nulas:]
Adicionalmente, identificamos las siguientes cláusulas que, conforme al derecho
imperativo español, carecen de eficacia jurídica y proponemos su eliminación formal:

- Cláusula [X.X]: [motivo de nulidad y artículo aplicable]

Adjuntamos documento con el texto alternativo completo para cada modificación.
Creemos que estos cambios son coherentes con la práctica habitual del mercado
español y contribuirán a una relación más sólida entre las partes.

Quedamos a su disposición para una reunión o llamada si desea discutir alguno
de los puntos. Le agradecería que nos indicara su disponibilidad.

Atentamente,
[Su Nombre]
[Su Cargo]
[Su Empresa / Nombre]
[Su Email]
[Su Teléfono]
[COMPLETAR: fecha y lugar de firma si procede]

Estrategia de Concesiones

Si la contraparte presenta resistencia, el orden de concesión sugerido es (ceder primero lo menos importante):

1. Primero a ceder: [punto OPCIONAL] — Impacto mínimo, demuestra buena fe
2. Segundo a ceder: [punto OPCIONAL] — Bajo impacto
3. Tercero a ceder: [punto DEBERÍA CAMBIAR] — Impacto medio; cambiar por algo que quiera
4. Nunca ceder: [Puntos DEBE CAMBIAR y NULOS] — Estas son sus líneas rojas

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## Directrices Importantes

- **Todo texto alternativo de cláusulas debe estar en español jurídico profesional**, listo para insertar en el contrato. Nunca escribir sugerencias vagas como "añadir un límite de responsabilidad". Escribir el texto completo.
- Los argumentos de negociación deben ser diplomáticos y colaborativos. Nunca formularlos como acusaciones o amenazas.
- La comunicación debe ser profesional y adecuada para enviarse a un departamento jurídico de cualquier empresa española.
- Ser realista sobre la probabilidad de aceptación. Si se propone eliminar una cláusula de indemnización completa, calificarla como Baja.
- Incluir al menos 2-3 puntos OPCIONAL para que el usuario tenga margen de concesión estratégica.
- Para cláusulas nulas de pleno derecho: no presentarlas como una posición negociadora sino como un hecho jurídico objetivo. Esto facilita la negociación porque elimina el elemento emocional.
- Si hay plazos de pago superiores a 60 días B2B (Ley 3/2004): no negociar el plazo, informar directamente que la cláusula es nula e ineficaz por imperativo legal.
- Si hay pactos de no competencia sin compensación (ET art. 21.2): no negociar la compensación como si fuera opcional — es un requisito legal para la validez del pacto.
- Usar siempre importes en EUR, no en USD.